叶,内容闭环+全场景生态:音频渠道怎么破局?| 独家专访蜻蜓FM副总裁 郭亮,3d开奖号

车世界 admin 2019-04-18 162 次浏览 0个评论
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在线音频途径怎样打破职业的低浸透率?

深响原创 作者 ∣ 吕玥

叶,内容闭环+全场景生态:音频途径怎样破局?| 独家专访蜻蜓FM副总裁 郭亮,3d开奖号

传统调频FM在阅历了电视机年代、网络年代后,步入风独残年,但“声响”这个前言却从未过期,在移动互联网的激起之下,它重获重生,成为了掘8月是什么星座金的赛道之一。

从2015年的跑马圈地,2016年商业方法的深度讨论,2017年赛道细分加快,2018年的全生态布局,移动音频商场已被互联网用户广泛认知。但与直播、短视频商场的快速迸发不同,时至今天移动音频商场的盈余期仍然还未到来。

“至少要迈过40%的职业浸透率,才干说咱们是一个互联网职业界老练的一个区域了。”蜻蜓FM副总裁郭亮在承受「深响」的独家采访时说道。

由蜻蜓FM出品的《蒋勋细说红楼梦》节目播映量已达2.5亿次,52期的《矮大紧指北》也创下了总播映量超1.6亿次、谈论互动超2.6亿次的记载,十字相乘法但现实是看似火爆的音频商场却只需20%浸透率,远低于图文、视频简直100%的浸透率。

在线音频途径怎样打破职业的低浸透率?5G降临的年代,音频职业又有哪些能够掌握的机遇?

从前期探究到运用老练,蜻蜓FM作为较早入局的参与者,有过打破也有过失误。但蜻蜓FM用八年时刻,仍然顺畅站在了音频职业的头部玩家之列,因而其自身展开进程、办法论、对职业展开的了解,关于整个商场来说都有很大的参阅价值。

「始于东西,兴于常识付费」

按最简略的办法来看,我国网络音频的展开进程分成了三个阶段:播客年代、移动年代以及全场景年代。

在播客年代,人们只能用电脑在线收听播送电台的节目,或是订阅下载后导入移动电子设备中。

智能手机的出现改动了这一情况,移动年代里豆瓣FM、蜻蜓FM、凤凰FM等移动电台相继上线,传统播送内容和收听途径逐步向移动电台搬迁,听众开端经过手机收听海量内容,不仅是传统播送电台,有声小说、情感电台、相声、财经等都成为了随时可听的内容。

2011年,蜻蜓FM在上海树立,同年9月APP在AppStore上线,安卓版次年三苹果的成效月上线。这家首先入局互联网音频职业的玩家,从APP上线开端用户量就敏捷打破了千万,一起日收听总时长也破百万小时。截止2017年,蜻蜓FM已顺畅取得了五轮出资。

起先,蜻蜓FM仅是一个聚合类型的东西,将世界各国以及全国各地的电台会集在一个途径上,供听众自由挑选。但东西一向仅仅东西,没有任何内容壁垒也就意味着后来者们不管谁都能够将前者简单替代,而这仅需求在技能和用户体会上稍有精进就能够完结。

阅历了播送电台内容这一阶段后,蜻蜓FM开端进入了第二阶段——美丽田园各种卡价目表有声书内容。但现实上,蜻蜓FM在这一内容范畴也并不占优势,内容相同海量的喜马拉雅、深耕有声阅览的懒人听书都是版权抢夺者,就好像视频途径相同,争版权将意味着无休止的“烧钱”和无法盈余。

出产原创内容,在此刻并不是谁想出的立异点,而仅仅网络音频途径生计下去所必需月亮陆景云的条件。走运的是,来到2016年的音频职业赶上了一个新风口——常识付费。

2016年被称为“常识付费元由小藜年”,付费语音问答途径“分答”、罗辑思想创始人罗振宇的“得到”都是彼时最炽热的常识付费APP。各大音频途径以其内容方法上的优势,也敏捷站上了这一风口,此刻最具代表性的是喜马拉雅FM兴办的常识付费节。

当喜马拉雅FM的首届“123常识狂欢节”大造气势时,蜻蜓FM对入局常识付费表现得比较慎重。蜻蜓FM总裁钟文明在承受采访时也供认稍慢一步的现实,但他以为:“假如跑道很短,那速度很重要。假如跑道很长的话,速度未必那么重要。常识付费这个赛道假如有一百米,或许现在十米都不到,最重要的看谁能跑到最后。”

的确,蜻蜓FM依靠着几大闻名IP,敏捷地赶上白藜芦醇了职业脚步。2017年6月12日,蜻蜓FM联合高晓松推出了付费音频节目《矮大紧指北》,上线首月,节目就打破了10万付费订阅用户。

以这个成功IP为典范,蜻蜓FM将整个常识付费的出产流程和外部宣发系统搭建了起来,随后蜻蜓FM联合梁宏达、蒋勋、张召忠、许知远等大咖推出的独家节目连续上线。

自此,蜻蜓FM重人文性的风格被刻画了起来,一起其在内容付费商场上的打法也逐步明晰:一是在群众头部内容布局,例如打造高晓松、梁宏达等常识名人的节目,二是笔直范畴内容的布局,例如找到蒋勋这样笔直范畴里的定见首领,构成赋有个人特征的内容。4月14日,梁宏达在蜻蜓FM开设的节目《老梁通史》播映量已破3亿,而这离节目上线才不过4个多月。

「全场景年代的UGC培育」

依据易观智库数据显现,2018年12月,喜马拉雅、蜻蜓FM、荔枝三家干流在线音频活泼人数别离到达8107万人、2066万人和1方建兴新浪博客061万人。

能够看到,具有流量和版权优势的喜马拉雅FM仍然是在线音频领跑者。而成功转型语音直播的荔枝也走出了一条新路。比较之下,蜻蜓FM至今被屡次提及仍然是因为高晓松的《矮大紧指北》等闻名IP,可见开发和孵化一个《矮大紧指北》这样的IP并不简单。

怎样才干打破依靠少数人产出高质量内容的高风险局势?蜻蜓FM在本年来做了两件事:一是打造头部和腰部内容的精品克己IP,构成内容闭环,二是投身全场景生态布局。

2015年,蜻蜓FM在职业初次提出PUGC主播生态,而在此之后蜻蜓FM也一向据守这一概念,以头部高质内容求稳。

2018年7月,蜻蜓FM敞开了叶,内容闭环+全场景生态:音频途径怎样破局?| 独家专访蜻蜓FM副总裁 郭亮,3d开奖号文学声优招募“天声计划”,拿出海量文字版权,开出昂扬声酬,鼓舞群众测验有声书录制。该计划的问世也代表着蜻蜓FM进一王思懿步下降UGC成为主播的门槛。这次活动在蜻蜓FM APP敞开后不到一个月的时刻里,活动页面曝光量打破了360万,有3000多名选手被招引而来,提交著作近万份。

2018年末,蜻蜓FM再一次加大了PUGC扶持力度,在“声机2018秋季内容傅晶生态发布会”上,蜻蜓FM宣告了三个重要战略:包括推出包括文明名家、女人、新青年、财经等多范畴的九大内容矩阵、3年10亿现金扶持的主播生态战略,以及“两出一入”世界化战略。(“两出”指经过亚马逊Audible、全球最大图书馆有声书供货商OverDrive、第二大图书馆有声书Hoopla等协作伙伴,并一起经过蜻蜓世界APP输出内容;“一入”指蜻蜓FM已参加美国有声读物出书协会,将引进包括《饥饿游戏》等奥帝奖历年获奖著作。)

“咱们以为只需具有主播IP的打造和运营才干,构成途径商业闭环,才干凸显途径真实的实力,取得长足展开。蜻蜓FM副总裁郭亮这样说道。

蜻蜓FM副总裁郭亮

郭亮介绍说,音频作为一种新式的类出书的内容职业,现在产质量量与出书和影视业的优质著作尚有距离,用户体会更待进步,商场需求远未被满意,咱们要做的是打造有久远价值的产品,供给可耐久陪同的效劳。

对头部内容的挑选,郭亮将蜻蜓FM内容战略的产品定位在通识和才智上。她以为,内容的金字塔能够分为几个层次,最基层是资讯,逐级往上是才智和通识,最顶部是专业常识。

郭亮以为,最合适音频的是坐落金字塔中心两层的通识和才智,这两类是被解码后更普适的常识,才智还增加了人格化特征,例如高晓松的《矮大紧指北》和梁宏达的《老梁通史》等。加之音频职业特有的头部内容马太效应,蜻蜓FM把要点放在通识和才智类的头部内容的制造上。

除了培育头部和腰部内容出产者,蜻蜓FM做了第二件事——瞄准5G年代的全场景生态布局。

当时,咱们正处在我国网络音频的展开进程二、三阶段的过渡中,跟着智能叶,内容闭环+全场景生态:音频途径怎样破局?| 独家专访蜻蜓FM副总裁 郭亮,3d开奖号手机、智能设备、5G网络的出现和遍及,在线音频的全场景年代正逐步接近。在不同场景下,运用不同设备,收听不同内容,这是在用户身上正在发生着的事,在未来也会成为“新常态”。

2019年伊始,蜻蜓FM就召开了“2019 全场景生态发布会”,在会上蜻蜓FM首席运营官肖轶宣告,蜻蜓FM全场景生态1.0已布置完结。其全场景生态包括移动互联网生态和物联网生态两大部分。

在移动互联网生态中,华为、VIVO、小米、百度、今天头条均是其协作目标,经过协作蜻蜓FM的音频内容能够直接置入手机及APP中;一起在物联网生态中,蜻蜓FM已内置于3700万台智能家居及可穿戴设备中,而且支撑蜻蜓FM音频内容收听的轿车也已达800万辆,保时捷、宝马、沃尔沃、福特、上汽集团、美丽雪铁龙等车厂都是其协作伙伴。

除了侧重于智能家居、智能硬件及车载后装等终端设备的布局,蜻蜓FM还在不断深耕着场景化,例如经过世界杯叶,内容闭环+全场景生态:音频途径怎样破局?| 独家专访蜻蜓FM副总裁 郭亮,3d开奖号期间的车内场景营销,以及暑期亲子场景营销,将顾客引进到日常日子中的各个场景中。

2018年末蜻蜓FM还在推出了儿童智能硬件生态内容效劳计划——“KID INSIDE”,与智能硬件产品敞开协作,为其供给播映时长超15000小时的儿童内容储藏。

在与智能硬件厂商的协作中,蜻蜓FM起到了“桥接”的效果,一边连接着内容供应者,另一边连接着智能硬件协作方。与喜马拉雅自己做硬件的战略不同,蜻蜓FM希望将这部分时刻和本钱节省下来,悉数投注于内容。

「职业展望」

“悉数商业的逻辑都是争抢时刻。”这是近两年来互联网范畴里非常闻名的一句话。

网络文学、直播、短视频都在抢夺着现代人每天里仅几个小时的文娱时刻,但音频不同,因为其具有的随同性、非专心性,它奇妙地存在于另一个平行时空里,与第一个时空里存在的比方健身、行走、开车等悉数不需求高度会集注意力的活动一起进行,并与视觉系运用和平共处着。

好像也正因如此,在不少人看来音频职业蛋糕极大,尽管说音频范畴竞赛剧烈,比较直播和短视频还要温文许多,几大头部玩家好像不争不抢地就排了名次。

在蜻蜓FM副总裁郭亮看来,这场音频之战的温文态势也仅仅一时的,跟着物联网、尤其是车联网的展开,这场战役里的对手们终是要兵戎相见。

毫无疑问,音频职业里也并不是只需蜻蜓FM在布局着全场景生态。

别的,值得注意的是,硬件协作伙伴们相同面对着竞赛,技能革新趋同必定会在软性东西上找到发力点。因而,在内容根底需求满意后,这些协作者必然仍会要求音频途径出产出独家、高质的内容,这关于音频降头师途径来说,既是机会,也是压力。

兜兜转转,全生态布局里的中心仍然仍是在于内容,未来在线音频途径的竞赛,归根到底仍然是内容的竞赛。未来龙胆泻肝丸的成效与效果优质、专业的内容仍然是抢夺用户和进步用户粘性的要害,一起特征化、差异化的效劳也将会对音频途径竞赛力的进步起到除内容外的辅佐效果。

正如蜻蜓FM副总裁郭亮所说:“不管什么时刻点,中心都是内容质量。”

而这或许不仅是蜻蜓FM的中心,更是音频职业里每个参与者的中心。

以下为深响收拾后的部分采访实刘浩然录:

「关于产品」

深响:2018年末,蜻蜓FM推出儿童智能硬件生态内容效劳计划——KID INSIDE,您觉得未来蜻蜓FM在这一范畴的竞赛优势是什么?挑选和智能硬件厂商协作这样开源化的做法,相较于硬件软件一起来做,有什么优点?

郭亮:关于儿童商场而言,比较于近在眼前的全场景生态方法,用户更重视的是儿童内容的质量,而这恰恰也是蜻蜓FM的强项。

蜻蜓FM迈巴赫车标的儿童内容现已掩盖了国内外80%以上包括《小猪佩奇》、《熊熊乐土》、《超级飞侠》在内的多个头部IP,加上《说给儿童的我国历史》、咔哒故事的电子绘本馆等优质职业界容,以及梁宏达和大红妈妈的《老梁&大红妈妈:部编版古诗词》,“斯叶,内容闭环+全场景生态:音频途径怎样破局?| 独家专访蜻蜓FM副总裁 郭亮,3d开奖号坦福妈妈”陈美龄的《直通尖端名校的36个教育法》 等常识型KOL的参加,蜻蜓FM现已构建出了国内抢先的儿童内容矩阵。

蜻蜓FM计划在2019年出资1.5亿元,为我国儿童寻觅头部音频内容,未来2-3年内与65%的国内尖端儿童声优签订合同,一起,将与出书社和教育组织协作,为硬件协作伙伴供给定制音频,将优质内容和智能硬件完美结合,让KID INSIDE SOLUTION愈加完善。

深响:KID INSIDE是蜻蜓FM全场景生态在儿童范畴的出现,这个问题能够了解为,蜻蜓FM为什么不做硬件,而做全场景生态?

郭亮:“拥抱生态”是蜻蜓FM自2018以来的战略重心,若生态布置全面落地,蜻蜓FM有望完结从App到硬件和线下的全场景化掩盖,各个终端的用户也将因而从海量的优质内容中获益,拓荒出可继续化的商业方法。依据尼尔森网联发布的《2019网络音频节目用户研究陈述》,当时我国网络收听规划已达6.61亿,跟着职业价值的进一步开释,蜻蜓FM与智能硬件的内容生态协作进程将成为影响音频商场的要害性变量,也能让更多优质内容真实走到孩子们和群众身边。

「关于内容」

深响:一切的内容途径都面对平衡两头的问题,用户与内容出产者,这方面咱们有什么好的经历?

郭亮:咱们会依据内容出产者的特色、优势制定打造匹配的内容,而用户的反应定见将为内容起到了优化进步的效果。

深响:关于头部内容,咱们的控制力怎样?关于腰部,咱们怎样扶持?头部与腰部之间,咱们怎样平衡?咱们抱负的内容结构是怎样的,为了到达这样的内容结构,咱们需求支付哪些尽力?

郭亮:一切的内容途径都相同,处于不一起期所出现和诉求的内容结构都是不相同的,但关于质量内容的需求不会改动。咱们垂青的并不是这个份额结构,而是内容质量实质,这是咱们内容途径的中心。

在内容孵化扶持方面,一方面,主讲人需求有独立的见地和原创的内容;另一方面,节目应该具有较强的论题性。总的来说,拼的便是一个途径能够赋能给这个内容的才干。途径需求了解内容供给方的痛点是什么,怎样满意其需求,也需求了解用户想要得到什么。

深响:怎样去评判内容的好坏?现在很对立,特别是常识付费,许多伪常识,但即便是伪常识,用户也没有辨识才干,有的或许“点”选的比较心情感就能大卖。咱们在内容上怎样去判别?内容流程是工业化的吗?

郭亮:常识付费有两种焦虑,功用性焦虑和价值性焦虑。传统类型处理的是用户的功用性焦虑,而人文内容处理的是价值性焦虑,这才是今天咱们对常识付费发生火热需求的真实本源,也是途径的价值表现。

工业化是加快职业展开的重要办法,蜻蜓FM叶,内容闭环+全场景生态:音频途径怎样破局?| 独家专访蜻蜓FM副总裁 郭亮,3d开奖号深耕有声工业上下游。咱们也在对例如有声书这样相对便于树立规范的品类,进行规范化、规划化的运作;关于主播,咱们也有从节目的策划、制造、运营、宣发、变现的一套完好的IP打造系统。

在内容制造方面,让主播依照打磨过的模版化案牍讲读是不少途径公认的可行办法,但蜻蜓FM并没有彻底跟从这套范式。

音频有自己共同的规则,不同于阅览和线下授课的逻辑与体会,能够经过遵从音频自身规则,打造最适合移动互联网收听的质量节目,给用户最好体会,引发用户自愿耐久地运用。

移动互联网年代,信息益发碎片化,可是受众的注意力是有限的。优质的内容加上高质量的宣扬推行才干更好地引起用户的重视。

和视频、图文比较,用户对音频的触达和检索本钱极高。不管视频仍是微信群众号,只需标题满意招引,生疏的内容制造方都不会太影响你的翻开率。可是音频彻底不同,因为只能花一比一的时刻线性收听,判别和挑选本钱太高。所以,假如说其他职业普遍存在“二八规律”,20%的头部内容占80%的资源或许收入,那么音频便是愈加严酷的“一九规律”。

尽管音频在传达上有约束它的“一九规律”,但它也有坚持存在感的天然生成利器,便是时刻上的双线性。看手机、看书都不或许双线性,只需听觉能够。凭仗时刻的双线性特色,传统播送电台凭借我国城市展开构成堵车严峻的关键,迎来交通台、音乐台、都市台、新闻台、文艺台一浪一浪的展开;移动互联网的音频途径也是赶上了终身学习、场景化学习的商场需求大潮,我国人一瞬间没承受资讯就有焦虑感,开车、跑步、公交上,都想听东西学东西。社会对功率要求越高,群众对音频的需求就会越高。

现在还没有只在音频范畴就靠自己成为高流量内容的,细心想想,音频的超级产品悉数来自其他范畴:视频节目的抢手,出书业的名主,媒体大咖,教授明星等。从某种程度上讲,音频是在做其他范畴头部的溢出价值,但成功的要害是发掘这个头部的音频特性。这也是为什么许多超高流量的畅销书作家、明星演员、电台名掌管、微博微信大号,跨界到互联网音频后著作并没有取得预期中的畅销,流量尽管能够溢出,但不能平移。

尽管相同是语言表达,电台掌管和大学讲课与移动互联网音频内容的特性都是不同的。咱们蜻蜓FM的错爱天使克己节目《大师小课》在挑选教师时就考虑到这个问题。并非最有名的教师便是最优的挑选。许多教师是这个范畴里的专家,常年在大学讲课,但大学授课是系统化、系统化的层层打开。但音频逻辑不同,音频记住的不是系统化常识,而是某一个故事,某一个场景,构成碎片化认知和回忆。比方咱们会引导教师把讲堂上系统化的内容拆解为故事和事例。

「关于用户」

深响:现在什么类型人群是蜻蜓FM的主体用户?用户构成上咱们有什么样的改变吗?用户更乐意付费的仍然是原创头部内容吗?

郭亮:这个能够参阅易观智库的2018年音频职业陈述,蜻蜓FM用户趋于年轻化,20-39岁之间用户份额占到84%,男性用户占到大都。

关于付费方面,头部效应仍然显着,但也趋于平缓,用户逐步更介意质量,更介意产品是否能击中痛点,他们乐意为原创克己内容买单。

深响:大部分用户首要在听什么类型的内容?咱们会多大程度地以用户的喜爱为考量去拓宽内容?

郭亮:咱们喜爱许多,除了从前比较抢手的脱口秀节目之外,本年有声书、儿童也成了抢手的品类。为了满意不同场景下用户的差三支一扶异化需求,蜻蜓FM在上一年推出了九大内容矩阵包括文明名家、女人、新青年、财经、儿童生长、原创克己、超级播送剧、影视IP等。环绕不同用户、不同场景、不同需求下的音频内容消费特性,打造更能满意用户需求的「全内容链」。

深响:咱们在进步用户粘性上有什么共同的“招数”?

郭亮:蜻蜓FM搭建了专门的团队对头部主播粉丝进行社群运营,所以有关于节目上线、直播特辑、周边活动等,粉丝能够第一时刻得悉。

咱们在上一年新年期间,邀请了高晓松教师在途径上直播,本次直播是高晓松为了音频节目《矮大紧指北》所作的一场直播答题。此次新年直播连麦活动,拓荒了粉丝发问,大咖答复,还发开工红包的新玩法。在与听众连麦的每一段对话中,高晓松宛若在与老友唠嗑,天马行空地回复着,粉丝们也甘之如饴。

再举个比如,《蒋勋细说红楼梦》是蜻蜓FM付费专区最受欢迎的栏目之一,截止2019年3月,节目播映量已达2.4亿次。

2018年,咱们支撑举行的蒋勋大陆初次展览——上海“六合有大美”画展中,许多画作的阐明铭牌上都印有音频二维码,观众扫码即可在蜻蜓FM收听蒋勋对画作的亲口说明。

同期举行的艺术讲座,亦是蜻蜓FM线上联动线下内容效劳形状的首要方法。讲座在蜻蜓FM敞开报名不到两天,名额就被抢订而空,许多听众更是特意搭乘飞机前来。

咱们以为只需具有主播IP的打造和运营才干,构成途径商业闭环,才干凸显途径真实的实力,取得长足展开。

「关于职业与未来」

深响:之前的采访中,蜻蜓有说到现在音频商场的浸透率还很低,那么您觉得为什么浸透率增加会很慢,是因为音频这种方法自身所决议的吗?您觉得浸透率到达多少才干够算是职业的盈余期真实到来?

郭亮:浸透率慢首要是因为现在群众交互仍是首要用眼,可是跟着5G和AI的到来,经过占据车联网、智能家居、可穿戴设备等物联网硬件敞开全场景化生态,音频浸透率肯定会跃升。

至少要迈过40%的职业浸透率,武侠古典才干说咱们是一个互联网职业界相对老练的一个区域了。

深响:都说现在的文娱类产品都是彼此争抢用户时刻,不管是短视频仍是网立秋宋刘翰络文学,都是潜在对手,您怎样看?

叶,内容闭环+全场景生态:音频途径怎样破局?| 独家专访蜻蜓FM副总裁 郭亮,3d开奖号

郭亮:因为音频特有的随同性,咱们是奔驰在另一个时刻赛道,因而,能够和视觉系运用和平共处。

跟着5G和AI的展开,全场景生态的掩盖,语音这一交互办法的遍及,未来,音频在时刻战场大将更能取胜。

深响:现在来看,蜻蜓FM全体来说的中心壁垒是什么?蜻蜓FM未来会以什么作为竞赛力?音频范畴的战役好像比起短视频来说要温文许多,是因为蛋糕太大同行太少犯不着争抢?仍是时候未到?仍是什么其他的原因?

郭亮:关于蜻蜓FM来说,不管什么时刻点,中心都是内容质量。

音频范畴战役温文显然是机遇没有老练,而跟着物联网、尤其是车联网的展开,这场战事必将点着。跟着入局在线音频范畴的途径增多,内容资源的不断丰富,职业竞赛将日趋剧烈化。假如说此前根据智能手机端的抢夺是途径“战役”的上半场,那么毫无疑问,根据车载端、智能家居端的在线音频布局,则是各大途径的下半场“战事”烦。

在这个过程中,任何在线音频途径想要包围,专业化和定制化的内容、优化用户全场景交互体会的技能堆集、对智能工业全体的展开认知,缺一不可。而在这一方向的壁垒,蜻蜓FM现已开始完结了树立。

蜻蜓FM已完结音频全场景生态1.0布局,全场景生态的途径布局包括移动互联网生态和物联网生态,移动互联网生态中,蜻蜓FM与华为、VIVO、小米、百度、今天头条等企业展开协作,在物联网生态中,蜻蜓FM已内置智能家居及可穿戴设备3700万台,轿车800万辆。

蜻蜓FM也是天猫精灵、百度小度、小米小爱等智能音箱品牌,保时捷、宝马、沃尔沃、福特、上汽集团、美丽雪铁龙等车厂,及Apple、华为旗下可穿戴设备,海尔、美的、TCL等智能家居厂商的协作伙伴。

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